Коротко. Площадка о том, как устроены B2B и ИТ-продажи в Казахстане и Центральной Азии: методики, разбор реальных ситуаций, рынок, роли и инструменты. Материалы пишутся из практики региона, а не переводятся из чужого контекста — потому что тендерная процедура, длина цикла и структура закупки здесь другие.
О нас · KZSalesHub
Зачем существует KZSalesHub
KZSalesHub начался не с идеи «сделать медиа про продажи», а с практики: с реальных сделок в B2B IT, с найма первых продавцов, с ошибок, которые дорого стоили, и систем, которые в итоге сработали. В Казахстане и Центральной Азии почти нет материалов про продажи, написанных под местные реалии — длинные циклы, тендеры, интеграции с локальными платёжными и учётными системами, дефицит кадров. Большинство гайдов переведены из США и не учитывают ни рынок, ни язык, ни то, как здесь на самом деле принимаются решения о покупке.
KZSalesHub — это попытка закрыть именно этот разрыв: собрать в одном месте методологии, инструменты и данные, которые реально применимы для тех, кто продаёт технологии в этом регионе.
Что внутри
Что вы здесь найдёте
Sales OS
Библиотека из методологий, шаблонов и статей — MEDDIC, SPICED, Challenger, работа с enterprise-сделками, переговоры, карьера и AI в продажах.
Гайды и плейбуки
Практические методологии для длинных B2B-циклов и пошаговые сценарии под конкретные ситуации в сделке.
Книги
Наши собственные книги о найме, управлении и построении отдела продаж с нуля — на основе практики компаний региона.
Исследовательский центр
Данные рынка, тренды B2B и то, как ИИ уже меняет корпоративные продажи — с цифрами, а не общими словами.
Отдельно — менторство для тех, кто хочет разобрать свою ситуацию не по шаблону, а предметно, и постоянно растущий раздел инструментов: сервисы и AI, которые реально экономят время в работе, а не просто модное слово в презентации.
Подход
Как мы работаем
Мы не публикуем общие советы «как продавать больше» — их и так достаточно в интернете. Каждый материал либо решает конкретную задачу конкретного этапа сделки, либо основан на данных о рынке, которые можно проверить. Если методология работает в Кремниевой долине, но не работает в Алматы из-за других циклов принятия решений и других ожиданий от вендора — мы так и пишем, а не делаем вид, что перевод с английского решает проблему.
Мы хотим создать пространство, где продавцы учатся у продавцов, где идеи превращаются в практику, а практика — в новые стандарты для региона.
Если вам близка эта миссия — читайте, пробуйте, присылайте свои кейсы. KZSalesHub растёт из практики региона, а не из абстрактной теории менеджмента.
Есть вопрос по своей воронке или команде — пишите нам напрямую.
Материалы пишутся из практики региона, а не переводятся из чужого контекста. Начинайте с раздела, который ближе к вашей текущей задаче.