Доля новичков в найме упала в разы. Покупатель стал технически зрелее, команды продаж — меньше и опытнее. И исчезла ступенька, на которой…
Кто есть кто в команде B2B-продаж: Account Manager, Sales Executive, BDM, Pre-Sales, Customer Success и Channel Sales — задачи, сильные стороны, примеры.
В регионе Telegram работает как площадка для B2B: там сидят технические руководители, основатели и инвесторы. Разбор, как использовать это в продажах.
Подборка нейросетей, которые закрывают конкретные задачи продаж: поиск клиентов, анализ данных, персонализация писем, чат-боты.
Десять запросов к Gemini и ChatGPT, которые мы используем на живых сделках и тендерах — от разведки перед звонком до разбора проигранной…
5 неочевидных техник B2B IT-продаж: от принципа «проблемы, а не решения» до Negative Reverse из Sandler. Что это, пример, как внедрить.
Этапы сделки и рабочие фреймворки с примерами формулировок. Тема выбрана по опросу читателей канала.
Четыре поведенческих стиля, как считать их за пару минут, как менять подачу и работать с возражениями каждого типа. Плюс честно об ограничениях…
От ярмарочных мастеров слова до консультанта, который разбирается в лицензировании. Что менялось в профессии и что осталось прежним.