Коротко. Разбор ролей в коммерческой команде: кто за что отвечает, чем менеджер по работе с клиентами отличается от менеджера по развитию, где заканчивается зона пресейла и начинается зона внедрения. Полезно при двух решениях — как строить структуру команды и куда двигаться самому.
Кто есть кто в команде B2B-продаж: Account Manager, Sales Executive, BDM, Pre-Sales, Customer Success и Channel Sales — задачи, сильные стороны, примеры.
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.