Коротко. Вторая книга серии — о том, как собрать коммерческую команду с нуля: от первого найма до работающей системы. Шестнадцать глав, читать можно онлайн или скачать целиком.
Вторая книга серии KZSalesHub вышла и доступна целиком: «Команда продаж с нуля» — пошаговое руководство от первого найма до работающей системы продаж.
Шестнадцать глав: когда пора нанимать первого продавца, как не попасть в синдром лучшего продавца, в каком порядке собирать роли, как онбордить за 90 дней, какие KPI не ломают команду, что делать со звездой, которая всё ломает.
Шестнадцать глав по темам
- Готовность к найму. Признаки, что пора, и признаки, что рано.
- Синдром лучшего продавца. Почему сильный продавец редко становится сильным руководителем и что с этим делать.
- Кого искать первым. Три типа кандидатов и в какой ситуации подходит каждый.
- Как проверять на собеседовании. Что спрашивать вместо вопроса о достижениях.
- План снизу. Расчёт от встреч и конверсии, а не от потребности компании.
- Первые тридцать дней. Проверяемые критерии вместо ощущения «вливается».
- Мотивация. Проверка схемы на крайних случаях.
- Дисциплина воронки. Одно обязательное поле и еженедельный ритм.
- Профиль клиента и право отказывать.
- Разбор сделок. Как сделать так, чтобы говорили правду.
- Второй найм. Когда и кого.
- Разделение ролей. Что отделяется первым и почему.
- Материалы для продаж. Что действительно используется.
- Работа с существующими клиентами.
- Когда расставаться.
- Что делать, когда всё сломалось.
Почему серия
Каждая книга закрывает один переход. Первая — от разовых продаж к повторяемым. Вторая — от продаж основателя к продажам команды. Третья — про применение языковых моделей в коммерческой работе. Читать их можно в любом порядке, но полезнее по мере наступления соответствующего этапа.
Все книги открытые: доступны для чтения на сайте целиком, без регистрации и оплаты. Есть версии для скачивания. Это часть общей логики проекта — знание отдаётся, потому что преимущество не в нём, а в исполнении.
Как устроено чтение на сайте
- Постраничная читалка с оглавлением. Переход к любой главе без прокрутки всего текста.
- Сохранение места. Возврат к тому месту, где остановились, в том же браузере.
- Полоса прогресса. Видно, сколько осталось.
- Файл для скачивания. Если удобнее читать вне браузера или на устройстве для чтения.
Частые вопросы
Книга закрывает промежуток между «продаёт основатель» и «работает отдел» — самый болезненный этап, о котором меньше всего написано на русском языке.
Материал обновлён 30 сентября 2026