Ведёт участие в закупках: анализ требований, сбор документов, расчёт цены, подача и обжалование. Отдельная профессия со своими правилами.
К моменту, когда бюджет утверждён, большая часть сделки позади. Разбор того, как на самом деле появляется корпоративная закупка и что даёт присутствие…
В крупных сделках выбирают решение, за которое не придётся оправдываться. Разбор того, что на самом деле оценивает IT-директор и почему демо продукта…
Где растёт рынок B2B IT-продаж в Казахстане, какие барьеры мешают конкурентам и как продавцам расставлять приоритеты — по пяти сегментам: облака, кибербезопасность,…
Структура рынка, зарплатные вилки по направлениям, иерархия ролей и отраслевая специфика. Данные собраны по открытым источникам с указанием периода.