Территория

Часть рынка, закреплённая за продавцом: по географии, отрасли, размеру клиента или именному списку.

Почему это важно здесь

Ошибка в делении не компенсируется мотивацией: если территория пустая, никакая схема вознаграждения не поможет. Деление должно опираться на оценку потенциала, а не на равное число компаний.

Пример

Двум продавцам дали одинаковый план, но в одной территории сорок целевых компаний, в другой двенадцать. Через квартал второй уходит.

Рядом

Квота, Схема вознаграждения, ICP