Длина цикла сделки

Время от первого содержательного разговора до подписания.

Почему это важно здесь

Показывает не скорость продавца, а сложность закупки у клиента. Резкий рост обычно означает выход в более крупный сегмент, а не ухудшение работы команды.

Пример

Если цикл вырос с двух месяцев до пяти, стоит проверить не мотивацию, а состав сделок: скорее всего, изменился размер клиентов.

Рядом

Воронка, Закупочный комитет, Прогноз продаж