Средства, которые вендор выделяет партнёру на совместные действия по созданию спроса: мероприятия, обучение, кампании.
Почему это важно здесь
Работает, когда привязан к результату и требует отчёта. Превращается в статью расходов без эффекта, когда тратится на сувениры и «поддержку бренда» без единой метрики.
Пример
Фонд выделен под семинар для заказчиков из финансового сектора; в отчёте — список пришедших компаний и три заведённые сделки. Это работающая схема.
Что это
MDF (market development funds) — средства вендора на маркетинговые активности партнёра: мероприятия, кампании, контент, рекламу.
Как получают
Обычно партнёр подаёт план активности с ожидаемыми результатами, вендор утверждает, а после проведения партнёр отчитывается и получает компенсацию.
Как использовать с толком
Планировать активности под конкретные сегменты и сделки, а не «освоение бюджета», и считать результат во встречах и пайплайне.
Как устроен маркетинговый фонд
| Этап | Что происходит |
|---|---|
| Начисление | Вендор начисляет фонд партнёру, часто как долю от продаж или по статусу |
| План | Партнёр предлагает активности: мероприятия, кампании, контент |
| Согласование | Вендор утверждает план до проведения |
| Проведение | Партнёр проводит активность и собирает подтверждения |
| Возмещение | Вендор компенсирует затраты по отчёту с доказательствами |
Как использовать с отдачей
- Планировать активности под целевые сегменты, а не «мероприятие для всех».
- Заранее договориться, какие результаты покажете: встречи, пилоты, сделки.
- Собирать подтверждения во время активности: списки участников, фото, отчёты.
- Подавать отчёт в срок — фонды часто сгорают в конце периода.
Частые ошибки
- Тратить фонд на сувениры и общие мероприятия без последующих встреч.
- Не согласовать активность заранее — расходы не возместят.
- Не связать активность с воронкой — на следующий год фонд урежут.
Частые вопросы
Рядом
Партнёрская программа, Регистрация сделки
Материал обновлён 11 октября 2026