Референс

Действующий клиент, готовый подтвердить результат другому покупателю — разговором, встречей или публично.

Почему это важно здесь

В регионе с небольшим рынком руководители знают друг друга, и один разговор между ними делает для сделки больше, чем полгода писем.

Пример

Просить референс стоит не в момент, когда он нужен, а сразу после успешного запуска, пока результат свежий.

Рядом

Referenceable-клиент, Доверие, QBR