Средняя сумма сделки за период. Считается отдельно по новым клиентам и по расширению.
Почему это важно здесь
Одно из немногих чисел, которое можно двигать без увеличения потока: через упаковку, через выход в более крупный сегмент, через добавление работ во внедрение.
Пример
Рост среднего чека на треть при том же числе сделок даёт тот же результат, что и наём ещё одного продавца, — но быстрее и дешевле.
Как считать
Средний чек = выручка от сделок / число сделок за период. Считать отдельно по сегментам и продуктам.
Почему важен
Вместе с долей выигрыша и длиной цикла определяет скорость продаж и экономику команды.
Как увеличить
Работа с более крупными клиентами, пакеты, дополнительные продукты, правильная цена ценности вместо скидок.
Рядом
ACV и TCV, Ценообразование, ICP
Материал обновлён 3 октября 2026
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.