Средний чек

Средняя сумма сделки за период. Считается отдельно по новым клиентам и по расширению.

Почему это важно здесь

Одно из немногих чисел, которое можно двигать без увеличения потока: через упаковку, через выход в более крупный сегмент, через добавление работ во внедрение.

Пример

Рост среднего чека на треть при том же числе сделок даёт тот же результат, что и наём ещё одного продавца, — но быстрее и дешевле.

Рядом

ACV и TCV, Ценообразование, ICP