Отвечает за результат команды: план, люди, процесс и прогноз. Управляет не сделками, а тем, как команда работает со сделками.
Память компании о сделках — почему отказали, что сработало, кто был против. Что теряется по умолчанию и как это фиксировать, чтобы получился…
Пошаговое руководство от первого найма до работающей системы продаж: когда нанимать, кого и в каком порядке, как онбордить за 90 дней, какие…
Пошаговое руководство от первого найма до работающей системы продаж. Шестнадцать глав, читать целиком на сайте.
Шесть системных причин, из-за которых лидов мало: ценность изнутри, отсутствие специализации, ставка на входящих, нулевое доверие, основатель-продавец и цикл без прогрева.
Где растёт рынок B2B IT-продаж в Казахстане, какие барьеры мешают конкурентам и как продавцам расставлять приоритеты — по пяти сегментам: облака, кибербезопасность,…
Процессный взгляд на продажи через призму DORA-подхода: скорость, ритм, качество и устойчивость коммерческой системы вместо разовых KPI.
Разбор восьми методологий, с которыми чаще всего сталкиваешься в работе: где какая логично применима, на каком этапе работает и зачем вообще нужна.
Внутренняя база реальных кейсов даёт скорость решений и фильтр на маркетинг. Как её наращивать и почему долгая работа на одном месте сужает…
Salesforce, HubSpot и Snowflake строили не отделы, а архитектуру выручки. Разбираем модель Flywheel HubSpot и три вопроса, которые проверяют, есть ли она…
Маркетинг, продажи и клиентский успех работают по своим метрикам — и выручка утекает в стыках. Где именно течёт и как это проверить…