Отвечает за результат команды: план, люди, процесс и прогноз. Управляет не сделками, а тем, как команда работает со сделками.
CRM, поиск клиентов, AI-ассистенты, автоматизация, знания, коммуникации, аналитика и визуализация — что реально нужно команде продаж и в каком порядке это собирать.
Executive Briefing Center, Customer Advisory Board, Innovation Workshop и визиты к заказчикам — не мероприятия для галочки, а система снижения риска в…
Как ИИ меняет работу коммерческой команды: где автоматизация действительно экономит время, где остаётся дорогой игрушкой, и как встроить инструменты в существующий процесс…
К моменту, когда бюджет утверждён, большая часть сделки позади. Разбор того, как на самом деле появляется корпоративная закупка и что даёт присутствие…
Почему «мы пока оставим как есть» — это выбор, как считать цену бездействия вместе с клиентом и какой вопрос меняет разговор о…
Из работы уходит рутина, а не профессия. За что компании платят теперь и почему нижняя ступенька обучения новичков исчезает вместе с ручной…
Клиенты приходят подготовленными, процесс продаж разделяется на роли, а требования к людям растут. Что это значит для карьеры и для найма.
Экспертный и менеджерский треки: чем отличаются, куда ведут и почему сильный продавец не обязан становиться руководителем, чтобы расти в доходе.
Почему качество коммуникации не измеряют и сколько это стоит. Маркеры для оценки, способы тренировки и метрики, по которым виден прогресс.
Атрофия от автоматизации в продажах: как это происходит незаметно, по каким признакам заметно и что оставлять себе, а что отдавать инструменту.