Отвечает за результат команды: план, люди, процесс и прогноз. Управляет не сделками, а тем, как команда работает со сделками.
Маркетинг считает MQL, продажи — квоты, CS — NPS. Клиент проходит между ними как между станциями метро. Как RevOps убирает тишину между…
Маркетинг, продажи и клиентский успех как одна система: откуда взялся подход, почему он появился именно в середине 2010-х и что из него…
Три зоны enablement, почему в IT без него тяжело, кто должен за него отвечать и по каким метрикам понять, что он работает.
9 признаков лидерства в B2B IT-продажах: от инициативы и эмпатии до ответственности за результат. Чем лид-сейлз отличается от обычного продавца.
Структура рынка, зарплатные вилки по направлениям, иерархия ролей и отраслевая специфика. Данные собраны по открытым источникам с указанием периода.
Доля новичков в найме упала в разы. Покупатель стал технически зрелее, команды продаж — меньше и опытнее. И исчезла ступенька, на которой…
Кто есть кто в команде B2B-продаж: Account Manager, Sales Executive, BDM, Pre-Sales, Customer Success и Channel Sales — задачи, сильные стороны, примеры.
Куда сместятся бюджеты компаний: AI и данные, кибербезопасность, сокращение ролей начального уровня. Что это значит для того, как строить продажу.
Принципы, по которым мы работаем сами. Не свод правил, а способ проверить себя: если это близко, дальше будет легче.
Чем адвайзер отличается от консультанта, откуда взялся формат, что он реально даёт команде продаж и в каких случаях приносит только лишний список…