Суть. Stage-Gate разбивает путь от идеи до запуска на этапы (идея, оценка, бизнес-кейс, разработка, тестирование, запуск). На каждых воротах ответственные лица по заранее заданным критериям решают: идти дальше, остановить, отложить или вернуть на доработку. Модель защищает компанию от финансирования проектов, которые уже не имеют смысла.
Какую боль решает
Проекты новых продуктов живут годами по инерции, их не останавливают, даже когда рынок изменился, а ресурсы распыляются на слишком много инициатив.
- «Зомби»-проекты
- Нет точек решения
- Инвестиции без проверки рынка
Ваш ли это случай
Проверьте ситуацию до того, как тратить время на рамку. Если ваш случай в правой колонке — возьмите указанную альтернативу.
| Ситуация | Подходит? | Что взять вместо |
|---|---|---|
| Компании с портфелем новых продуктов | Да | — |
| Аппаратно-программные решения, долгие циклы | Да | — |
| Маленький стартап с одним продуктом | Нет | Lean Startup |
| Чисто программный продукт с быстрыми релизами | Частично | Гибрид с Agile внутри этапов |
Как устроено
| Ворота | Вопрос | Критерии |
|---|---|---|
| 1. Идея | Стоит ли изучать? | Связь со стратегией |
| 2. Оценка | Есть ли рынок? | Размер, конкуренты, техническая реализуемость |
| 3. Бизнес-кейс | Стоит ли инвестировать? | Экономика, риски, ресурсы |
| 4. Разработка | Готово к тестам? | Прототип, отзывы клиентов |
| 5. Запуск | Готово к рынку? | Продажи, поддержка, каналы |
Внутри этапов IT-команды обычно работают итеративно — это и есть гибридный Agile-Stage-Gate.
Как применять
- Опишите этапы под ваш тип продуктов.
- Задайте критерии для каждых ворот.
- Назначьте ответственных за решения.
- Требуйте только данных, нужных для решения.
- Фиксируйте решение «стоп» как нормальный исход.
- Раз в квартал смотрите портфель целиком.
Пример: интегратор, создающий собственные решения
У интегратора было семь внутренних продуктовых инициатив. Введя ворота «бизнес-кейс» с тремя критериями — подтверждённые клиенты, экономика, ресурсы, — компания закрыла четыре проекта и сосредоточила команду на трёх, один из которых через год стал продуктом с повторными продажами.
Где ломается
| Симптом | Причина | Что делать |
|---|---|---|
| Бюрократия | Слишком много документов | Минимум данных для решения |
| Ворота всегда «да» | Нет критериев | Явные критерии и право сказать «стоп» |
| Медленно | Редкие заседания | Регулярный ритм |
До и после
Рамка редко работает одна. Вот что обычно стоит перед ней и что после.
| Этап | Что делаем | Чем |
|---|---|---|
| До | Идеи | Управление инновациями |
| Вместе | Портфель | Управление портфелем |
| После | Запуск | Выход на рынок |
Частые вопросы
Отпечаток текста a4aee5b29409… · проверить подлинность