Суть. Lean Startup сокращает время между идеей и выводом. Вместо большого релиза — короткие циклы: минимальный эксперимент, измерение, решение продолжать, менять курс или остановиться. MVP при этом — не урезанный продукт, а самый дешёвый способ проверить одну гипотезу.
Цикл Build — Measure — Learn
Планируется он в обратном порядке. Сначала решаете, что хотите узнать. Потом — какая метрика это покажет. И только потом — что минимально нужно собрать, чтобы эту метрику получить. Команды, которые начинают с «что собрать», строят лишнее.
Виды MVP
| Вид | Что проверяет | Стоимость |
|---|---|---|
| Лендинг с формой | Интерес к ценностному предложению | Дни |
| Объясняющее видео | Понимают ли идею без продукта | Дни |
| Консьерж | Ценность: услуга руками для первых клиентов | Недели, дёшево |
| «Волшебник страны Оз» | Спрос на автоматизацию, которая пока делается вручную за кулисами | Недели |
| Предзаказ | Готовность платить | Дни |
| Прототип-кликер | Удобство сценария | Дни |
| Одна функция | Основная ценность в продукте | Недели |
Три исхода цикла
- Продолжать — гипотеза подтвердилась, углубляем.
- Pivot — меняем одну опору модели: сегмент, проблему, канал, цену — сохраняя выученное.
- Остановиться — если нет ни подтверждения, ни внятной новой гипотезы.
Где ломается
- MVP делают «минимальным» по функциям, но полноценным по сроку разработки.
- Метрику выбирают после эксперимента — и находят ту, что выглядит хорошо.
- Pivot объявляют каждую неделю, не доведя ни одну проверку до конца.
Частые вопросы
Сколько должен длиться цикл
На раннем этапе — одна-две недели. Если цикл занимает месяц, эксперимент можно ужать.
Можно ли MVP в B2B без кода
Чаще всего нужно: консьерж и «волшебник страны Оз» особенно хороши в B2B, где первые клиенты готовы к ручной работе ради результата.
Когда MVP перестаёт быть MVP
Когда вы проверяете уже не спрос, а масштабируемость. Это переход к этапу подтверждения сегмента.
Связанное
- HADI-цикл — короткая форма записи эксперимента
- Customer Development — порядок этапов
- A/B-тест — как измерять, когда трафика хватает
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.