Суть. HADI — формат записи и проведения эксперимента. Его сила в том, что вывод обязателен: эксперимент без записанного вывода не считается сделанным. За месяц такие строки превращаются в журнал знаний команды.
Четыре поля
| Поле | Что пишем | Пример |
|---|---|---|
| Hypothesis | Если сделаем X, то Y изменится на Z, потому что… | Если в письме указать цену, конверсия во встречу вырастет с 4 до 7 %, потому что уйдут нецелевые |
| Action | Что конкретно делаем и в какой срок | 200 писем с ценой, 200 без, неделя |
| Data | Какие цифры получили | С ценой — 6,5 %, без — 4,1 % |
| Insights | Что поняли и что делаем дальше | Оставляем цену; следующий тест — формат цены |
Правила хорошей гипотезы
- Есть числовой ожидаемый результат — иначе нельзя сказать, подтвердилась ли.
- Есть причина «потому что» — она и проверяется на самом деле.
- Есть срок и минимальный объём данных.
Как вести журнал
Одна таблица на команду. Новые строки — на еженедельном трекшн-ритме. Раз в месяц — просмотр всех выводов: какие закономерности повторяются. Этот журнал через полгода ценнее любой презентации для инвестора: он показывает, как команда учится.
Где ломается
- В Action пишут задачи, а не эксперимент.
- Поле Insights пустует — «потом разберём».
Частые вопросы
Чем отличается от Build-Measure-Learn
По сути то же самое; HADI удобнее как формат одной строки в таблице.
Что делать с неподтверждённой гипотезой
Записать вывод и почему. Опровержение — тоже знание, и часто более ценное.
Сколько гипотез в неделю
Две-три в работе одновременно. Больше обычно не доводится до вывода.
Связанное
- Lean Startup — откуда берётся цикл
- Оцифровка гипотез — как выбрать, что проверять
- ICE и RICE — быстрая приоритизация
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.