Суть. Рост стартапа тормозится не нехваткой идей, а отсутствием ритма. Трекшн-ритм — это одна и та же короткая сессия каждую неделю: где сейчас точка максимальной неопределённости, как проверить её быстрее всего, кто что делает и что показала прошлая неделя. Письменно и в одно и то же время.
Повестка сессии
| Блок | Время | Вопрос |
|---|---|---|
| Итоги недели | 10 мин | Что сделали, что показала проверка, подтвердилась ли гипотеза |
| Качество вывода | 5 мин | Не ошиблись ли в самой проверке — отдельно от того, старались ли |
| Модель целиком | 5 мин | Что изменилось в сегменте, ценности, канале, экономике |
| Главный риск | 10 мин | Если это не подтвердится, остальное имеет смысл? |
| Проверка | 10 мин | Самый короткий и дешёвый эксперимент, измеримая цель, как ещё быстрее |
| Обязательства | 5 мин | Кто, что, к какому дню; каких компетенций не хватает |
Вопросы для поиска главного риска
- На чём мы будем зарабатывать — и проверено ли это?
- Если это не подтвердится, остальное вообще имеет смысл?
- В чём корневая причина проблемы, которую мы видим?
Правила, без которых не работает
- Одно и то же время каждую неделю. Отмена «на одну неделю» — начало конца ритма.
- Всё записывается: гипотеза, цель проверки, итог. Память обманывает в пользу приятного.
- Оценка исполнения и оценка вывода — отдельно. Можно отлично поработать и сделать неверный вывод.
- Точек неопределённости в работе — одна, максимум три.
Где ломается
- Вместо главного риска берут удобную задачу — ту, которую понятно, как делать.
- Сессия превращается в отчёт о загрузке.
- Нет журнала — через месяц команда не помнит, что уже проверяла.
Частые вопросы
Нужен ли внешний трекер
Полезен, особенно первые месяцы, но не обязателен. Метод описан так, чтобы его проводили сооснователи сами.
Что делать, если неделя без результата
Разобрать почему: проверка была слишком большой, не хватило компетенций или отвлекли пожары. Это тоже вывод.
Где полный алгоритм
Четырнадцать шагов — в четвёртой главе книги «Системный рост».
Связанное
- Книга «Системный рост» — глава 4 — полный алгоритм
- HADI-цикл — формат записи проверок
- Стратегическая самодиагностика — квартальная сессия поверх недельного ритма
Разобрано на практике
Как эта рамка выглядит в разговоре с клиентом — в серии «Технологии для продавца».
- Системный рост: playbook для фаундеровПрактическое руководство по Customer Development и системному управлению стартапом: интервью, трекшн-карта,…
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.