Суть. Еженедельный ритм держит скорость, но не отвечает на вопрос, туда ли вы бежите. Раз в квартал нужно посмотреть на бизнес целиком: цели, ценность, деньги, каналы — и честно сравнить достижимую планку с амбициями. Самый трудный и самый ценный момент — признать разрыв и вернуть ответственность за него себе.
Шесть блоков
| Блок | Ключевой вопрос |
|---|---|
| 1. Запрос | Что горит, и ради какого вопроса собрались |
| 2. Диагностика | Цели и согласие команды, экспертиза, ценность и сегмент, ручные продажи и пайплайн, расходы и запас денег, реальность каналов |
| 3. Целеполагание | Согласованы ли цели с реальностью; какую компанию строим; стратегия выхода |
| 4. Стратегический разрыв | Какая планка достижима, устраивает ли она, что будем с этим делать |
| 5. План | Скорректированная цель на 3–6 месяцев и шаги, закрывающие разрыв |
| 6. Резюме | Хватает ли людей, знаний, денег, времени; цель вслух; контрольные точки |
Вопросы диагностики, которые чаще всего пропускают
- Действительно ли клиент получает ценность — и как мы это проверяем, а не предполагаем?
- Проводились ли ручные продажи основателем? Есть ли критерии перехода между этапами пайплайна?
- На сколько месяцев хватит денег при текущих расходах?
- Каналы продаж — это реальность или план?
Как проводить без трекера
- Назначить ведущего из команды на эту сессию — он задаёт вопросы и не отвечает сам.
- Отвечать письменно, потом обсуждать расхождения.
- На блоке 4 договориться, что «рынок виноват» — не ответ.
- Закончить, только когда каждый может проговорить цель и план своими словами.
Где ломается
- Сессию проводят, когда «будет время», — то есть никогда.
- Разрыв видят, но план не корректируют: продолжают работать на цель, в которую никто не верит.
Частые вопросы
Как часто
Раз в два-три месяца или при крупном событии: уход ключевого клиента, раунд, смена рынка.
Кого звать
Сооснователей и ключевых людей. Больше шести-семи — сессия превращается в собрание.
Где полный список вопросов
В пятой главе книги «Системный рост».
Связанное
- Книга «Системный рост» — глава 5 — все вопросы
- Трекшн-ритм — недельный цикл между сессиями
- Сценарное планирование — если разрыв связан с деньгами
- OKR — как записать скорректированную цель
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.