Суть. Румельт определяет стратегию как ответ на ключевую проблему. Ядро — три элемента: диагноз (что на самом деле происходит и в чём главная трудность), руководящая политика (общий подход к преодолению) и согласованные действия (шаги, которые усиливают друг друга). Признаки плохой стратегии: «пустословие», отказ признать проблему, путаница целей со стратегией, плохие стратегические цели.
Какую боль решает
«Стратегия» компании — это набор амбициозных цифр и ценностей, из которого непонятно, что делать иначе в понедельник.
- Стратегия = цели по выручке
- Десятки приоритетов
- Никто не может назвать главную проблему
Ваш ли это случай
Проверьте ситуацию до того, как тратить время на рамку. Если ваш случай в правой колонке — возьмите указанную альтернативу.
| Ситуация | Подходит? | Что взять вместо |
|---|---|---|
| Стратегическая сессия | Да | — |
| Кризис или поворот | Да | — |
| Операционное планирование | Частично | OKR после ядра |
| Проектный план | Нет | Управление проектом |
Как устроено
| Элемент | Вопрос | Признак качества |
|---|---|---|
| Диагноз | В чём главная трудность? | Упрощает сложность до понятной проблемы |
| Руководящая политика | Как мы её преодолеем? | Отсекает варианты, создаёт преимущество |
| Согласованные действия | Что конкретно делаем? | Действия усиливают друг друга, ресурсы выделены |
Как применять
- Соберите факты о ситуации без готовых ответов.
- Сформулируйте диагноз в 2–3 предложениях.
- Выберите руководящую политику — и то, от чего отказываетесь.
- Определите 3–5 согласованных действий с ресурсами.
- Проверьте на признаки плохой стратегии.
- Пересматривайте при изменении диагноза.
Пример: IT-дистрибьютор
Диагноз: партнёры продают коробки, а клиентам нужны внедрения, поэтому вендоры уходят к интеграторам. Политика: стать центром пресейла и компетенций для партнёров. Действия: команда пресейла, демо-лаборатория, программа обучения партнёров — всё работает на одну политику.
Где ломается
| Симптом | Причина | Что делать |
|---|---|---|
| Цели вместо стратегии | Путаница понятий | Начинать с диагноза |
| Нет отказов | Желание всё сохранить | Явный список «не делаем» |
| Несвязанные действия | Каждый отдел своё | Проверка согласованности |
До и после
Рамка редко работает одна. Вот что обычно стоит перед ней и что после.
| Этап | Что делаем | Чем |
|---|---|---|
| До | Анализ | SWOT |
| Вместе | Выбор | Playing to Win |
| После | Каскад | OKR |
Частые вопросы
Отпечаток текста d6d6b8a57949… · проверить подлинность