5 неочевидных техник B2B IT-продаж: от принципа «проблемы, а не решения» до Negative Reverse из Sandler. Что это, пример, как внедрить.
Этапы сделки и рабочие фреймворки с примерами формулировок. Тема выбрана по опросу читателей канала.
Четыре опоры подхода, что он даёт по чеку и конверсии, где ломается при нехватке ресурсов и как начать с двух-трёх аккаунтов.