Совместный план шагов вместо преследования клиента: что в него входит, как предложить его без сопротивления и почему работа по одной линии связи…
BANT, MEDDPICC и SPICED — не три конкурирующих метода, а три разные архитектуры программ: процедурная, системная и причинно-следственная. Разбираем, где какая работает,…
Как превратить работу с ключевыми клиентами в систему: зачем нужен внутренний Account Review, 5 шагов внедрения, структура встречи, метрики и чек-лист.
Три признака настоящего чемпиона, способы его найти и главное правило работы с ним: он рискует репутацией, и ваша задача — чтобы он…
Пошаговый план: от аналитики и составления списка контактов до общения на месте и итогового анализа.
Как метрика здоровья клиента помогает удерживать, развивать и прогнозировать B2B-аккаунты — структура, типичные ошибки и чек-лист внедрения.
Интервью вместо предположений: как Customer Discovery на поздних этапах сделки помогает точно адаптировать предложение под реальные ограничения клиента.
Пилот, который работает на экономику сделки: как формализовать PoC через гипотезы, метрики успеха и структурированный анализ результатов.
Sales-дипломатия в B2B IT: как балансировать интересы стейкхолдеров, культурные различия и долгий цикл сделки — не теряя доверия клиента.
В регионе Telegram работает как площадка для B2B: там сидят технические руководители, основатели и инвесторы. Разбор, как использовать это в продажах.