Системные интеграторы, ИТ-компании и партнёры вендоров. Материалы о том, как строится партнёрский бизнес, маржа, работа с дистрибуцией и вендорами, продажа услуг и проектов.
Что коммерческий руководитель партнёра должен понимать в договоре с вендором и дистрибьютором: регистрация сделок, маржа, оплата, продления и расторжение.
ынок ИТ-продаж в Центральной Азии переходит от классических ролей к AI-экспертам: зарплаты по странам, риск автоматизации ролей, кадровые программы.
Где растёт рынок B2B IT-продаж в Казахстане, какие барьеры мешают конкурентам и как продавцам расставлять приоритеты — по пяти сегментам: облака, кибербезопасность,…
Как B2B-стартапам выйти за пределы прямых продаж и построить масштабируемую систему роста через партнёрства и экосистемы.