Суть. Воронка линейна: на входе деньги или усилие, на выходе клиенты, и без нового топлива она затухает. Петля замкнута: результат одного оборота становится входом следующего. Клиент приглашает коллегу, контент приводит автора нового контента, выручка от клиента финансирует привлечение следующего.
Виды петель
| Петля | Как замыкается | Пример |
|---|---|---|
| Вирусная | Пользователь приводит пользователя | Приглашение коллеги в общий рабочий проект |
| Контентная | Контент приводит людей, которые создают контент | Отзывы и кейсы клиентов, которые находят в поиске |
| Платная | Выручка с клиента покрывает привлечение следующего | Реклама с окупаемостью за три месяца |
| Продажная | Клиент становится референсом для следующей сделки | Внедрение в одном банке открывает разговор с другим |
Как проверить свою петлю
- Нарисуйте шаги: вход → действие → результат → новый вход.
- Посчитайте коэффициент: сколько новых входов даёт один оборот.
- Посчитайте время оборота. Петля с коэффициентом 1,2 за неделю сильнее петли 2,0 за год.
Для B2B
В корпоративных продажах самая частая и недооценённая петля — продажная: каждый внедрённый клиент в отрасли снижает стоимость следующей сделки. Чтобы она работала, нужно систематически собирать кейсы и референсы, а не надеяться на сарафан.
Где ломается
- Воронку называют петлёй, хотя без бюджета поток останавливается.
- Не считают время оборота и переоценивают вирусность.
Частые вопросы
Нужна ли петля с первого дня
Нет. Сначала ценность и повторяемые продажи; петли строят вокруг уже работающего продукта.
Сколько петель должно быть
Одна основная и одна-две вспомогательные. Больше — распыление.
Как связано с маховиком
Маховик — стратегическая картина, петли — механизмы, из которых он собран.
Связанное
- Маховик роста — стратегический уровень
- Вирусность и K-фактор — математика вирусной петли
- Product-Led Growth — рост через продукт
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.