Суть. Модель трёх горизонтов помогает не жертвовать будущим ради текущего квартала и наоборот. Горизонт 1 — основной бизнес, который даёт деньги сегодня. Горизонт 2 — новые направления, которые уже растут и станут основой через пару лет. Горизонт 3 — эксперименты и ставки, большинство из которых не взлетят. Каждый горизонт требует своих метрик, людей и правил финансирования.
Какую боль решает
Все ресурсы уходят на текущий план продаж, новые направления финансируются по остаточному принципу и меряются той же выручкой, что и основной бизнес.
- Новые направления «не окупаются» за квартал
- Нет экспериментов
- Внезапная потеря основного рынка
Ваш ли это случай
Проверьте ситуацию до того, как тратить время на рамку. Если ваш случай в правой колонке — возьмите указанную альтернативу.
| Ситуация | Подходит? | Что взять вместо |
|---|---|---|
| Стратегическое планирование | Да | — |
| Портфель продуктов или вендоров | Да | — |
| Стартап с одним продуктом | Частично | Фокус на первом горизонте |
| Операционные задачи | Нет | OKR |
Как устроено
| Горизонт | Цель | Метрики | Ориентир ресурсов |
|---|---|---|---|
| 1 — основной бизнес | Защищать и улучшать | Выручка, маржа, удержание | около 70% |
| 2 — растущие направления | Масштабировать | Рост, доля рынка, клиенты | около 20% |
| 3 — ставки | Проверять гипотезы | Скорость обучения, подтверждённые гипотезы | около 10% |
Пропорции — ориентир, а не закон: зрелой компании на стагнирующем рынке нужно больше второго и третьего горизонта.
Как применять
- Разложите текущие направления по горизонтам.
- Посчитайте, сколько ресурсов реально идёт в каждый.
- Назначьте метрики по горизонтам.
- Задайте правила перевода: из H3 в H2, из H2 в H1.
- Защитите бюджет H2 и H3 от квартального давления.
- Пересматривайте портфель раз в полгода.
Пример: ИТ-дистрибьютор
H1 — продажа лицензий через партнёров. H2 — облачная подписка и сервисы, быстро растущие. H3 — собственная платформа управления лицензиями для партнёров. Раньше H2 оценивали по марже как лицензии и урезали; после разделения метрик облачное направление получило отдельную команду и цель по числу клиентов.
Где ломается
| Симптом | Причина | Что делать |
|---|---|---|
| Одинаковые метрики | Удобство отчётности | Метрики по горизонтам |
| H3 без лимита | Энтузиазм | Небольшие ставки и критерии остановки |
| Нет перехода между горизонтами | Нет правил | Критерии перевода |
До и после
Рамка редко работает одна. Вот что обычно стоит перед ней и что после.
| Этап | Что делаем | Чем |
|---|---|---|
| До | Анализ | Матрица Ансоффа |
| Вместе | Подрыв | Подрывные инновации |
| После | Портфель | Управление портфелем |
Частые вопросы
Отпечаток текста 061ff9d7d556… · проверить подлинность