Отвечает за то, чтобы проданное заработало: сроки, объём, люди, ожидания заказчика. Начинает там, где продажа заканчивается.
Как превратить архитектурный обзор из формальной встречи в дисциплину принятия решений: гипотезы, RACI-структура, чек-листы и связь с бизнес-метриками.
Как Decision Process Mapping помогает выявить реальную структуру принятия решений внутри организации клиента и снизить неопределённость в сложных B2B-сделках.
Пилот, который работает на экономику сделки: как формализовать PoC через гипотезы, метрики успеха и структурированный анализ результатов.