Обзор рынка IT-услуг Казахстана

трлн тенге годовой рост IT-компаний доля B2B объем рынка IT-сектора на рынкев IT-услугах

Ключевые драйверы роста Цифровая трансформация государственного сектора с инвестициями более 120 млрд тенге в 2024 году Активное внедрение облачных решений в финансовом секторе (+52% рост в 2024) Рост спроса на кибербезопасность в связи с увеличением числа кибератак на 78% за последний год Развитие AI/ML решений в нефтегазовом и горнодобывающем секторах с инвестициями более 85 млрд тенге Увеличение спроса на интеграционные услуги в связи с модернизацией IT-инфраструктуры крупных предприятий

Структура рынка B2B-продаж по отраслям KZSales Hub

Ключевые отрасли Финансовый сектор (28%)  Банки и финтех инвестируют в цифровую трансформацию. Средний чек: 45-120 млн ₸. Государственный сектор (22%)  Проекты цифровизации госуслуг. Длительный цикл продаж (6-18 месяцев). Нефтегазовый сектор (18%) Фокус на автоматизации процессов и аналитике данных. Ритейл и E-commerce (12%)  Спрос на ом ник анальные решения. Быстрый цикл (2-4 месяца). Производство (10%)  Внедрение Io T-решений. Высокая чувствительность к ROI. Другие отрасли (10%)  Телеком, здравоохранение, образование с растущим спросом на IT.

Структура ролей в B2B-продажах IT-услуг

Ключевые роли в B2B-продажах Sales Development Representative Поиск и квалификация лидов. Фокус на количестве контактов. Зарплата: 300- 500 тыс. ₸ Account Manager

• Развитие клиентов, кросс-продажи. Ключевой навык: построение отношений.
• Зарплата: 500-800 тыс. ₸ Pre-Sales Engineer Техническая экспертиза, демонстрации. Требуется техническое знание.
• Зарплата: 600-1000 тыс. ₸ Business Development Manager Стратегические продажи, крупные клиенты. Фокус на долгосрочной стратегии. Зарплата: 800-1500 тыс. ₸

Что ещё почитать по теме

Доступные ресурсы Полный аналитический отчет Детальная аналитика B2B-продажи IT-услуг вЗарплатные данные по всем IT- Казахстане (45+ страниц)направлениям Структура ролей Практические рекомендации Подробное описание всех sales-Стратегии развития карьеры в IT- позиций продажах Хотите получить полный отчет? Напишите в чат группы канала KZSales Hub и получите доступ к полной версии исследования с детальной аналитикой  Благодарим за внимание!