---
title: "Диагностика компетенций"
url: "https://kzsaleshub.com/skills-check/"
type: "hub"
category: "Раздел"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-10-10"
last_updated: "2026-10-10"
---

# Диагностика компетенций

Бесплатная диагностика для специалистов и руководителей: шесть направлений, вопросы-ситуации с подстройкой сложности и кейс со свободным ответом, который проверяет языковая модель. На выходе — профиль компетенций, сильные стороны, зоны роста и личный план развития по материалам KZSalesHub.

## Направления

| Направление | Для кого | Что проверяем |
| --- | --- | --- |
| B2B-продажи | Менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры, SDR | Поиск клиентов, discovery, квалификация, комитет закупки, бизнес-кейс, переговоры, enterprise, прогноз |
| Руководство продажами | Руководители отделов продаж, коммерческие директора | Найм, ввод в должность, коучинг, мотивация, воронка и прогноз, процесс и CRM |
| B2B-маркетинг | Маркетологи, руководители маркетинга | Позиционирование, спрос, ABM, контент, аналитика, связка с продажами |
| Пресейл и технологии | Пресейл-инженеры, архитекторы решений | Техническое discovery, демо, пилоты, архитектура, безопасность, стоимость владения |
| Основатель и бизнес | Основатели, собственники | Юнит-экономика, цена, первые продажи, product-market fit, деньги, команда |
| ИИ в работе | Специалисты и руководители, внедряющие ИИ | Выбор задач, постановка задачи модели, базы знаний, риски, агенты, оценка эффекта |

## Как устроена диагностика

1. **Адаптивный тест.** По каждой компетенции — вопросы-ситуации. Байесовская модель знаний (Bayesian Knowledge Tracing) после каждого ответа пересчитывает вероятность, что навык освоен, с учётом шанса угадать и ошибиться случайно. Следующий вопрос подбирается под эту оценку.
2. **Кейс со свободным ответом.** Вы описываете свои действия своими словами. Языковая модель работает прямо в браузере и сравнивает смысл ответа с критериями эксперта — засчитываются и непривычные формулировки.
3. **Маршрут по графу знаний.** Навыки связаны зависимостями: например, квалификация сделки держится на discovery. Если слабый навык опирается на другой непроверенный, маршрут начинается с базы.
4. **Рекомендации по смыслу.** Кроме подобранных автором материалов, система ищет по смыслу среди всех статей, фреймворков и терминов сайта то, что закрывает именно ваш пробел.
5. **Интервальное повторение.** Знания забываются, и модель это учитывает. Для каждого навыка назначается дата повторения: чем слабее навык, тем раньше. Вернитесь на страницу в этот день — система предложит повторение на пару минут.

## Как методика улучшается

Участники могут отправить обезличенные результаты со случайным идентификатором браузера. По ним пересчитывается фактическая трудность вопросов и находятся вопросы, которые плохо различают уровни. История ответов копится для следующего шага — нейросетевых моделей прогноза знаний, которые точнее предсказывают, что человек уже знает и что забудет. Тексты ответов на кейсы сохраняются только с отдельного согласия: удачные формулировки добавляются к критериям, и модель узнаёт больше способов сказать то же самое.

**Это сертификация?**

Нет. Это самодиагностика: она показывает, где запас роста, и подсказывает, что изучить и попробовать. Официальной оценкой квалификации она не является.

**Куда уходят мои ответы?**

Результат хранится в вашем браузере. Языковая модель тоже работает в браузере — текст ответа на кейс никуда не отправляется, если вы не разрешили сохранить его для улучшения проверки. Регистрация не нужна.

**Зачем загружается модель?**

Чтобы проверять смысл ответа, а не совпадение слов. Модель весит около 120 МБ и загружается один раз, потом берётся из кэша браузера. Если загрузка недоступна, ответ проверяется по ключевым понятиям.

**Я руководитель. Что выбрать?**

Для своих навыков — направление «Руководство продажами». Для оценки процесса в компании — [аудит отдела продаж](https://kzsaleshub.com/sales-audit/).

---
Источник: https://kzsaleshub.com/skills-check/