---
title: "NFR-лицензия: что можно делать с демо-лицензией партнёра, а что нет"
url: "https://kzsaleshub.com/nfr-licenziya-chto-mozhno/"
type: "knowledge_article"
category: "Право"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-09-30"
last_updated: "2026-09-30"
---

# NFR-лицензия: что можно делать с демо-лицензией партнёра, а что нет

NFR-лицензия (Not For Resale) — [лицензия, которую вендор бесплатно](https://kzsaleshub.com/glossary/nfr/) или со скидкой выдаёт партнёру для демонстраций, обучения и тестового стенда. Её главное ограничение в названии: её нельзя продавать и нельзя использовать в работе клиента. Самая частая ошибка партнёров — «временно» поставить NFR клиенту на пилот или оставить её работать после пилота. При проверке вендора это нарушение договора, и последствия бывают дороже самой лицензии: доплата по прайсу, штраф или потеря партнёрского статуса.

## Что обычно разрешено, а что нет

Точные условия всегда в партнёрском договоре конкретного вендора — их нужно читать. Но общая картина у большинства похожа.

**Как правило, можно:** демонстрации клиентам на вашем стенде, обучение и сертификация сотрудников, внутреннее тестирование, подготовка решения и проверка интеграций.

**Как правило, нельзя:** устанавливать у клиента, передавать третьим лицам, использовать для оказания услуг за деньги, использовать в собственной рабочей деятельности компании — если это прямо не разрешено.

Отдельный вопрос — использование NFR внутри своей компании для реальной работы. У части вендоров это разрешено как «внутреннее использование», у части запрещено. Это надо проверить до того, как вся бухгалтерия переедет на демо-лицензию.

## Пилот у клиента: как сделать правильно

Если клиенту нужна проверка на своей инфраструктуре, для этого у большинства вендоров есть отдельный механизм: пробная лицензия на ограниченный срок, выданная на имя клиента или зарегистрированная на него через партнёрский портал.

- **Оформить пробную лицензию на клиента**, а не отдавать свою NFR.
- **Зафиксировать срок пилота** и что произойдёт после: покупка, продление пилота или удаление.
- **Проследить удаление**, если клиент не покупает. Работающее «забытое» решение — классическая находка при проверке.

## Где партнёры ошибаются

- **«Пусть пока поработает, потом купят».** Клиент привыкает, покупка откладывается, а лицензия продолжает работать в продуктиве.
- **Передача ключа без контроля.** Ключ NFR, выданный клиенту для «теста», продолжает жить после ухода сотрудника, который его выдал.
- **Один набор NFR на все филиалы и дочерние компании.** Лицензия обычно выдана конкретному юрлицу-партнёру.
- **Нет учёта.** Никто не знает, сколько NFR получено, где установлены и когда истекают.

## Простая дисциплина учёта

1. Реестр NFR: какой продукт, сколько, где установлен, кто отвечает, срок.
2. Установка только на своих ресурсах, с понятным владельцем стенда.
3. Пилоты клиентов — только через пробные лицензии на клиента.
4. Проверка реестра раз в квартал и перед каждым продлением партнёрского статуса.

### Что забрать с собой

- NFR — для демонстраций, обучения и стенда, не для работы клиента.
- Точные условия — в партнёрском договоре вендора, их нужно прочитать.
- Пилот у клиента — через пробную лицензию на его имя, а не через свою NFR.
- После пилота — покупка или удаление, без «пусть поработает».
- Реестр NFR и квартальная проверка снимают почти все риски.

**Можно ли использовать NFR для своей внутренней работы?**

Зависит от вендора. У одних это разрешено как внутреннее использование, у других прямо запрещено. Проверяйте партнёрский договор или спрашивайте менеджера вендора письменно.

**Что будет, если вендор найдёт NFR у клиента?**

Обычно — требование оплатить лицензию по полной цене, иногда штраф или пересмотр партнёрского статуса. Конкретные последствия записаны в договоре. Дешевле не допускать.

**Как долго действует NFR?**

Чаще всего год, с продлением при сохранении партнёрского статуса. Срок и условия продления указаны в программе конкретного вендора.

**Можно ли показать клиенту продукт удалённо на своём стенде?**

Как правило, да: демонстрация на вашем стенде — основное назначение NFR. Важно, чтобы клиент не начал на нём работать со своими данными.

**Кто отвечает за NFR внутри компании?**

Лучше один человек — обычно ответственный за работу с вендором или руководитель пресейла. Если отвечают все, не отвечает никто.

---
Источник: https://kzsaleshub.com/nfr-licenziya-chto-mozhno/