---
title: "Программы обучения"
url: "https://kzsaleshub.com/learning-paths/"
type: "hub"
category: "Раздел"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-18"
last_updated: "2026-10-10"
---

# Программы обучения

**Коротко.** Программы — это порядок чтения базы знаний. Материалы уже опубликованы: фреймворки, термины, роли, разборы. Программа собирает их в последовательность, чтобы не выбирать, с чего начать. Бесплатно, без регистрации.

**Не знаете, с какой программы начать?** Пройдите [диагностику компетенций](https://kzsaleshub.com/skills-check/) — она покажет сильные стороны и зоны роста и соберёт личный план из этих программ.

## Восемь программ

С нуля → продвинутый

[B2B IT-продажи: от первой сделки до Enterprise](https://kzsaleshub.com/learning-paths/b2b-sales/)

Как устроена сделка, кому продавать, discovery и квалификация, ценность в деньгах, тендеры, переговоры, прогноз и разбор своих сделок.

16 шагов · 6 уровней

Средний → продвинутый

[Enterprise-сделка: комитет, тендер, закупка](https://kzsaleshub.com/learning-paths/enterprise/)

Сделка, где решение принимает группа: карта участников, MEDDPICC, бизнес-кейс, пилот, юристы и безопасность, переговоры, второй контракт.

12 шагов · 4 блока

Для руководителя

[Руководитель продаж: от плана до системы](https://kzsaleshub.com/learning-paths/sales-leadership/)

Процесс и прогноз, территории и квоты, схема вознаграждения, найм и разбор, RevOps, экономика отдела и выбор направления роста.

12 шагов · 4 блока

Для пресейла

[Пресейл в сложных сделках](https://kzsaleshub.com/learning-paths/presale/)

Разбор задачи и ландшафта, архитектура и стоимость владения, демонстрация и пилот, проверка безопасности, передача во внедрение.

12 шагов · 4 блока

Для операционного слоя

[RevOps и предсказуемая выручка](https://kzsaleshub.com/learning-paths/revops/)

Определения и данные, стадии воронки, прогноз и экономика сделки, мотивация и цели, стыки между отделами.

12 шагов · 4 блока

Для запуска

[Вывод продукта на рынок](https://kzsaleshub.com/learning-paths/gtm/)

Выбор сегмента и позиционирование, проверка спроса, цена и первые сделки, поток и материалы, партнёры и повторяемость.

12 шагов · 4 блока

Для работы с ИИ

[ИИ в продажах без иллюзий](https://kzsaleshub.com/learning-paths/ai-v-prodazhah/)

Границы применимости и что нельзя отправлять наружу, подготовка и разбор встреч, поиск по своим документам, правила для команды.

12 шагов · 4 блока

Для маркетинга

[Маркетинг для B2B на узком рынке](https://kzsaleshub.com/learning-paths/marketing-b2b/)

Позиционирование и сегмент, содержание вместо рекламы, кейсы и мероприятия, связь с продажами и измерение разговорами.

12 шагов · 4 блока

## Как это устроено

Внутри программы каждый шаг — это короткое объяснение, зачем он нужен, и список материалов базы знаний. Новых текстов здесь нет: программа не пересказывает содержание, а задаёт порядок. Поэтому её можно читать как оглавление и возвращаться к отдельным пунктам, когда упёрлись в конкретную задачу.

Материалы помечены типом. **Фреймворк** — рабочая рамка, к которой возвращаются. **Термин** — короткое определение. **Роль** — чем занимается человек на позиции. **Разбор** — развёрнутый материал. **Система** — описание целого блока работы.

## Чем это отличается от библиотеки

[Библиотека](https://kzsaleshub.com/library/) — это маршруты по книгам: что прочитать по теме и какие выводы забрать. Программы — про навык: что уметь делать и в каком порядке этому учиться. Пересечение небольшое, и они дополняют друг друга.

## Частые вопросы

**Нужна ли регистрация**

Нет. Все материалы открыты, прогресс нигде не сохраняется, доступ ничем не ограничен.

**Будет ли сертификат**

Нет. Это не курс, а порядок чтения. Ценность здесь в последовательности и в том, что материалы написаны под местный рынок.

**Появятся ли новые программы**

Да. Сейчас их восемь, и список будет дополняться по мере роста базы. Каждая собирается из тех же опубликованных материалов, новых текстов внутри программ нет.

Большая база знаний бесполезна, если непонятно, с чего начать. Программы решают именно это: не добавляют информации, а задают маршрут.

---
Источник: https://kzsaleshub.com/learning-paths/