---
title: "Команда продаж с нуля"
url: "https://kzsaleshub.com/komanda-prodazh-s-nulya/"
type: "book_overview"
category: "Книги"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-04-28"
last_updated: "2026-09-03"
---

# Команда продаж с нуля

**Коротко.** Пошаговая последовательность: когда нанимать первого продавца, кого именно, как поставить план, чтобы он был выполнимым, как устроить первые тридцать дней и по каким признакам понять, что человек не подходит, до того как пройдёт полгода. Основная мысль — команда собирается после того, как основатель сам закрыл несколько сделок и понял, что в них повторяется.

Пошаговое руководство от первого найма до работающей системы продаж: когда нанимать, кого и в каком порядке, как онбордить за 90 дней, какие KPI не ломают команду и что делать со звездой, которая всё ломает.

Книга 216 глав~35 минутБесплатно

 [Читать на сайте](https://kzsaleshub.com/chitat-komanda-prodazh-s-nulya/) [Скачать PDF](https://kzsaleshub.com/wp-content/uploads/2026/07/Команда-продаж-с-нуля-Book2-KZSalesdHUB.pdf)

## Кому книга полезна, а кому нет

| Полезна | Не полезна |
| --- | --- |
| Основателю, который продаёт сам и хочет передать | Руководителю зрелого отдела из 30 человек |
| Первому руководителю продаж в компании | Тем, кто ищет техники переговоров |
| Тому, кто нанял продавца и не получил результата | Компаниям с массовыми продажами и коротким циклом |
| Компаниям с циклом сделки от месяца | Розничным и потребительским моделям |

## Что внутри по порядку

1. **Когда нанимать.** Признаки готовности и признаки преждевременности; почему найм до повторяемой сделки почти всегда заканчивается расставанием.
2. **Кого искать.** Три типа первых продавцов и почему лучший продавец с прошлого места часто не подходит.
3. **Как ставить план.** Расчёт снизу: встречи, конверсия, чек, цикл. Что делать, когда расчёт не сходится с потребностью.
4. **Первые тридцать дней.** Что человек должен уметь к концу первого месяца и как это проверить.
5. **Мотивация.** Как проверить схему на крайних случаях до того, как она начнёт учить не тому.
6. **Процесс и дисциплина.** Еженедельный разбор, поле следующего шага, определения этапов.
7. **Когда нанимать второго и когда разделять роли.**
8. **Что делать, когда не получилось.** Как отличить проблему человека от проблемы вводных.

## Чего в книге нет

В ней нет техник закрытия сделок и работы с возражениями — это отдельная тема, и о ней написано много. Нет разбора инструментов и систем: они меняются быстрее, чем выходят книги. Нет универсальных цифр по конверсии и срокам: они слишком зависят от сегмента, чтобы приводить их как ориентир.

Книга о том, как устроен переход от продаж основателя к продажам команды. Это узкая тема, но именно на ней ломается больше всего компаний в регионе — и написано о ней на русском языке меньше всего.

## Как читать

Книга устроена как последовательность, а не как справочник, поэтому первое чтение лучше делать подряд. Дальше к отдельным главам возвращаются по мере наступления соответствующего этапа: главу о мотивации имеет смысл перечитать перед пересмотром схемы, главу о втором найме — когда первый вышел на результат.

Читать можно на сайте целиком и бесплатно, регистрация не требуется. Есть версия для скачивания, если удобнее читать вне браузера.

## Частые вопросы

**Когда нанимать первого продавца?**

Когда основатель уже закрыл несколько сделок сам и может объяснить, как именно. До этого продавец будет искать процесс, которого нет.

**Сколько ждать выхода нового продавца на результат?**

В B2B с длинным циклом — минимум длину цикла сделки плюс период адаптации. Планировать окупаемость раньше значит гарантированно разочароваться.

**Что делать, если план не выполняется?**

Сначала проверить, был ли он выполнимым: хватает ли потока заявок и совпадает ли он с профилем клиента. Менять человека до этой проверки — самый дорогой способ ничего не изменить.

Команда продаж строится в порядке, обратном привычному: сначала повторяемая сделка, потом процесс, и только потом люди. Найм первым шагом — самая частая и самая дорогая ошибка.

---
Источник: https://kzsaleshub.com/komanda-prodazh-s-nulya/