---
title: "Воронка продаж"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/voronka/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Воронка продаж

Последовательность этапов, через которые проходит сделка, с числом сделок и суммой на каждом.

## Почему это важно здесь

Ценность даёт не сама схема, а правило перехода: что должно быть верно, чтобы сделка перешла на следующий этап. Без этого этапы отражают настроение продавца.

## Пример

Переход на этап «предложение» разрешён только когда известны бюджет, ответственный и дата решения. Прогноз становится сходящимся.

## Этапы

Каждый этап описан действием клиента, а не продавца: «клиент подтвердил проблему», «согласован пилот», «юристы получили договор».

## Что анализировать

- Конверсию между этапами.
- Время на каждом этапе.
- Где теряется больше всего сделок.

## Ошибка

Держать в воронке сделки без движения месяцами — это искажает прогноз.

## Рядом

Пайплайн-покрытие, Прогноз продаж, Квалификация

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/voronka/