---
title: "Валютный риск"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/valyutnyy-risk/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Валютный риск

Риск, что курс изменится между заказом у вендора и оплатой от заказчика.

## Почему это важно здесь

В регионе это регулярная статья потерь, а не редкий случай. Долгий цикл поставки и оплата в местной валюте при закупке в валюте вендора создают разрыв, который никто не закладывал.

## Пример

Фиксация курса в договоре или коридор с пересчётом при отклонении больше нескольких процентов снимает большую часть риска.

## Где возникает

Когда затраты в одной валюте, а выручка в другой: например, лицензии и облако в долларах, а договор с клиентом в тенге.

## Как управлять

- Привязка цены к курсу в договоре.
- Короткие сроки фиксации цены в предложении.
- Предоплата.
- Резерв в цене на колебания курса.

## Ошибка

Фиксировать цену в тенге на длинный срок без учёта курса и терять маржу.

## Рядом

Маржа, Предоплата и отсрочка, Цепочка поставок

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/valyutnyy-risk/