---
title: "Средний чек"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/sredniy-chek/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Средний чек

Средняя сумма сделки за период. Считается отдельно по новым клиентам и по расширению.

## Почему это важно здесь

Одно из немногих чисел, которое можно двигать без увеличения потока: через упаковку, через выход в более крупный сегмент, через добавление работ во внедрение.

## Пример

Рост среднего чека на треть при том же числе сделок даёт тот же результат, что и наём ещё одного продавца, — но быстрее и дешевле.

## Как считать

Средний чек = выручка от сделок / число сделок за период. Считать отдельно по сегментам и продуктам.

## Почему важен

Вместе с долей выигрыша и длиной цикла определяет скорость продаж и экономику команды.

## Как увеличить

Работа с более крупными клиентами, пакеты, дополнительные продукты, правильная цена ценности вместо скидок.

## Рядом

ACV и TCV, Ценообразование, ICP

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/sredniy-chek/