---
title: "Скидка и её цена"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/skidka/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Скидка и её цена

Уступка в цене. В отличие от расходов, скидка уходит целиком из прибыли.

## Почему это важно здесь

Скидка в десять процентов при марже в тридцать съедает треть прибыли по сделке. Продавец, вознаграждаемый от выручки, этого не чувствует, поэтому связка «комиссия от маржи» дисциплинирует лучше любых регламентов.

## Пример

Чтобы компенсировать десятипроцентную скидку, нужно закрыть в полтора раза больше сделок с той же себестоимостью привлечения.

## Как давать

- Только в обмен на что-то: срок контракта, объём, предоплату, референс.
- По правилам и уровням согласования.
- После обсуждения ценности, а не вместо него.

## Почему опасна

Скидка сразу снижает маржу и ожидания клиента на следующие покупки. Частые скидки в конце периода приучают клиентов ждать.

## Что измерять

Среднюю скидку по продавцам и сегментам и её связь с долей выигрыша.

## Рядом

Маржа, Deal desk, BATNA

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/skidka/