---
title: "Позиционирование"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/pozicionirovanie/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Позиционирование

Выбор контекста, в котором клиент оценивает ваш продукт: с чем сравнивает и к какой категории относит.

## Почему это важно здесь

Один и тот же продукт в разной рамке выглядит либо дорогой странностью, либо очевидным выбором. Проверка простая: подставьте в свою формулировку название конкурента — если она осталась правдоподобной, позиционирования нет.

## Пример

«Надёжный партнёр с опытом и индивидуальным подходом» проходит эту подстановку у всех, значит не работает.

## Из чего состоит

- С чем клиент вас сравнивает.
- Чем вы отличаетесь.
- Какую пользу даёт отличие.
- Для кого эта польза важнее всего.

## Как проверить

Попросить нескольких продавцов и клиентов описать продукт одной фразой. Если ответы сильно расходятся, позиционирования нет.

## Ошибка

Путать позиционирование со слоганом: слоган для внимания, позиционирование — для решения клиента.

## Рядом

Ценностное предложение, ICP, Категория

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/pozicionirovanie/