---
title: "PoC"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/poc/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-04"
last_updated: "2026-10-07"
---

# PoC

Проверка решения на ограниченном участке до покупки: подтверждает, что продукт делает заявленное в условиях конкретного клиента.

## Почему это важно здесь

PoC часто превращается в бесплатное внедрение на несколько месяцев. Чтобы этого не случилось, критерии успеха и срок фиксируются письменно до старта, а по итогу проводится встреча с решением, а не «мы ещё посмотрим».

## Пример

Пилот идёт четвёртый месяц, критериев успеха никто не формулировал. Сделка не двигается, а команда пресейла занята.

## Чем отличается от пилота

PoC проверяет техническую возможность: работает ли решение в среде клиента. Пилот проверяет пользу в реальной работе на ограниченном масштабе.

## Условия хорошего PoC

- Критерии успеха записаны до начала.
- Ограниченный срок и объём.
- Ответственные с обеих сторон.
- Договорённость, что будет после успешного результата.

## Частая ошибка

Бесконечный бесплатный PoC без критериев, который не ведёт к решению.

## Рядом

Discovery, MEDDPICC

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/poc/