---
title: "Пайплайн"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/pipeline/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-04"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Пайплайн

Совокупность сделок в работе с оценкой суммы и вероятности закрытия по каждой.

## Почему это важно здесь

Пайплайн полезен, только если стадии означают действия клиента, а не ощущения продавца. Когда стадия меняется потому, что «клиент заинтересовался», прогноз перестаёт отличаться от гадания.

## Пример

В пайплайне на квартал сумма втрое больше плана, но восемьдесят процентов сделок стоят на первой стадии дольше двух месяцев. Реальный прогноз ближе к половине плана.

## Как устроен

Воронка делится на этапы с понятными критериями перехода: квалификация, выявление потребности, решение, предложение, согласование, закрытие.

## Что важно

- Критерии перехода по действиям клиента, а не по ощущениям продавца.
- Регулярная чистка зависших сделок.
- Скорость движения сделок по этапам.

## Метрики

Объём, покрытие плана, конверсия по этапам, средний срок, скорость продаж.

## Рядом

Win rate, Метрики, RevOps

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/pipeline/