---
title: "OTE"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/ote/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# OTE

Полный доход продавца при выполнении плана на сто процентов: оклад плюс переменная часть.

## Почему это важно здесь

Единственная цифра, по которой кандидаты сравнивают предложения. Но сравнивать нужно вместе с долей переменной части и с тем, сколько людей в команде реально выполняют план: высокий OTE при выполнении плана двумя людьми из десяти — это оклад.

## Пример

Предложение с OTE выше на четверть оказалось хуже: оклад ниже на треть, а план за последний год не выполнил никто.

## Из чего состоит

OTE (on-target earnings) — доход продавца при выполнении плана на 100%: фиксированная часть плюс переменная. В B2B-продажах распространено соотношение фиксированной и переменной части около 50/50 или 60/40, для ролей с длинным циклом фиксированная часть обычно выше.

## Почему важно

OTE задаёт ожидания при найме и определяет, сколько стоит продавец компании при выполнении плана.

## Правило проверки

План продавца должен быть в несколько раз больше его OTE, иначе экономика продаж не сходится.

## Рядом

Квота, Схема вознаграждения

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/ote/