---
title: "Онбординг сотрудника"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/onboarding-sotrudnika/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Онбординг сотрудника

Ввод нового человека в должность: что он должен знать, в каком порядке и как это проверяется.

## Почему это важно здесь

Время до первой сделки у новичка — один из двух показателей, предсказывающих следующий год работы команды. Второй — текучесть.

## Пример

План на девяносто дней с проверкой действием, а не тестом: провести встречу с обратной связью, разобрать три сделки из архива.

## Из чего состоит

- Подготовка рабочего места и доступов до первого дня.
- План на 30, 60 и 90 дней с понятными ожиданиями.
- Наставник и регулярные встречи с руководителем.
- Обучение продукту, процессам и инструментам.

## Почему важна

От качества ввода зависит, как быстро человек начнёт приносить результат и останется ли в компании.

## Как измерять

Время до первой самостоятельной сделки или задачи, текучесть в первые 90 дней, оценка новичками.

## Рядом

План 30-60-90, Модель компетенций, Подготовка продаж

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/onboarding-sotrudnika/