---
title: "Техническое обследование"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/obsledovanie/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Техническое обследование

Изучение инфраструктуры и процессов заказчика до расчёта решения и сроков.

## Почему это важно здесь

Отделяет обоснованную оценку от догадки. Часто продаётся отдельно — и это правильно: работа реальная, а бесплатное обследование обесценивает её и в глазах заказчика.

## Пример

Оплаченное обследование на две недели даёт спецификацию, которую можно защищать, и снимает половину рисков внедрения.

## Что входит

- Инвентаризация систем и инфраструктуры.
- Интервью с владельцами процессов.
- Анализ зависимостей и рисков.
- Измерение текущей загрузки и проблем.

## Зачем

Без обследования оценка проекта строится на предположениях, и сроки со стоимостью почти наверняка будут превышены.

## Как продавать

Как отдельный платный этап с понятным результатом: отчёт, архитектура, оценка проекта.

## Рядом

Пресейл, Solution review, Интеграция систем

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/obsledovanie/