---
title: "NFR-лицензия"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/nfr/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-11"
---

# NFR-лицензия

Лицензия «не для перепродажи», которую вендор даёт партнёру для внутреннего использования, демонстраций и обучения.

## Почему это важно здесь

Партнёр, который не пользуется решением сам, не может его продать убедительно. Отказ вендора дать такую лицензию — сигнал о том, как он смотрит на канал.

## Пример

Инженеры интегратора разворачивают систему у себя, ломают её в лаборатории и приходят к заказчику с ответами на неудобные вопросы.

## Для чего выдаются

NFR-лицензии (not for resale) партнёр получает от вендора для демо-стендов, обучения специалистов, внутреннего использования и пилотов. Они бесплатны или со скидкой, но не продаются клиентам.

## Что обычно запрещено

- Передавать лицензии клиенту для рабочей эксплуатации.
- Использовать для коммерческих услуг клиентам сверх разрешённого.
- Превышать сроки и объёмы, установленные программой.

## Почему важно

Нарушение правил NFR может стоить партнёру статуса. Условия у каждого вендора свои и указаны в партнёрской программе.

## NFR, демо-лицензия и пробная версия: в чём разница

| Тип | Кому | Для чего | Срок |
| --- | --- | --- | --- |
| NFR | Партнёру | Внутреннее использование, демо-стенд, обучение | Обычно год с продлением при сохранении статуса |
| Демо-лицензия | Партнёру или пресейлу под конкретный показ | Демонстрация или пилот у заказчика | Недели или месяцы |
| Пробная версия | Конечному заказчику | Самостоятельная оценка продукта | Короткий фиксированный срок |

## Как получить и не потерять

1. Уточните в партнёрской программе вендора, с какого статуса положены NFR и сколько.
2. Запросите лицензии через дистрибьютора или партнёрский портал, указав цель: стенд, обучение, внутреннее использование.
3. Назначьте ответственного: кто следит за сроками и продлением.
4. Разверните стенд и запишите сценарии демо — иначе лицензия простаивает.
5. Продлевайте заранее: продление часто требует подтверждения статуса и обучения сотрудников.

## Частые ошибки

- Отдать NFR заказчику «на время» — это нарушение условий программы и риск потерять статус.
- Получить лицензии и не развернуть стенд: вендор видит отсутствие активности.
- Забыть о сроке — стенд перестаёт работать перед важной демонстрацией.

## Частые вопросы

**Можно ли использовать NFR для своего рабочего контура?**

Часто да, если это прямо разрешено программой вендора. Условия различаются, проверяйте договор.

**Можно ли показывать заказчику демо на NFR?**

Да, демонстрации — основное назначение. Нельзя передавать лицензию для рабочей эксплуатации у заказчика.

**Что будет при нарушении?**

Обычно отзыв лицензий, потеря статуса или скидок. Подробнее — в материале [что можно и нельзя с NFR](https://kzsaleshub.com/nfr-licenziya-chto-mozhno/).

## Рядом

Партнёрская программа, Пресейл

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/nfr/