---
title: "MQL и SQL"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/mql-sql/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# MQL и SQL

Два состояния обращения: MQL — интерес, признанный маркетингом; SQL — интерес, принятый в работу продажами.

## Почему это важно здесь

Спор между отделами почти всегда начинается здесь: маркетинг отчитывается за количество MQL, продажи считают половину из них мусором. Разница снимается одним документом — письменным критерием, по которому обращение переходит из первого состояния во второе, и правом продаж вернуть его обратно с указанием причины.

## Пример

Договорились: SQL — это компания из целевого сегмента, где найден человек с бюджетом и назначена встреча. Всё остальное остаётся MQL. Через квартал стало видно, какие каналы дают SQL, а какие только объём.

## Разница

- **MQL** — лид, который маркетинг считает перспективным по поведению и профилю.
- **SQL** — лид, который продажи приняли в работу после квалификации.

## Почему важно договориться

Если маркетинг и продажи определяют лиды по-разному, начинается бесконечный спор о «качестве лидов». Критерии и правила передачи фиксируют совместно.

## Что измерять

Конверсию MQL в SQL и SQL в сделки по каналам.

## Рядом

ICP, Пайплайн, Квалификация

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/mql-sql/