---
title: "Маркетинговый фонд"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/mdf/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-11"
---

# Маркетинговый фонд

Средства, которые вендор выделяет партнёру на совместные действия по созданию спроса: мероприятия, обучение, кампании.

## Почему это важно здесь

Работает, когда привязан к результату и требует отчёта. Превращается в статью расходов без эффекта, когда тратится на сувениры и «поддержку бренда» без единой метрики.

## Пример

Фонд выделен под семинар для заказчиков из финансового сектора; в отчёте — список пришедших компаний и три заведённые сделки. Это работающая схема.

## Что это

MDF (market development funds) — средства вендора на маркетинговые активности партнёра: мероприятия, кампании, контент, рекламу.

## Как получают

Обычно партнёр подаёт план активности с ожидаемыми результатами, вендор утверждает, а после проведения партнёр отчитывается и получает компенсацию.

## Как использовать с толком

Планировать активности под конкретные сегменты и сделки, а не «освоение бюджета», и считать результат во встречах и пайплайне.

## Как устроен маркетинговый фонд

| Этап | Что происходит |
| --- | --- |
| Начисление | Вендор начисляет фонд партнёру, часто как долю от продаж или по статусу |
| План | Партнёр предлагает активности: мероприятия, кампании, контент |
| Согласование | Вендор утверждает план до проведения |
| Проведение | Партнёр проводит активность и собирает подтверждения |
| Возмещение | Вендор компенсирует затраты по отчёту с доказательствами |

## Как использовать с отдачей

- Планировать активности под целевые сегменты, а не «мероприятие для всех».
- Заранее договориться, какие результаты покажете: встречи, пилоты, сделки.
- Собирать подтверждения во время активности: списки участников, фото, отчёты.
- Подавать отчёт в срок — фонды часто сгорают в конце периода.

## Частые ошибки

- Тратить фонд на сувениры и общие мероприятия без последующих встреч.
- Не согласовать активность заранее — расходы не возместят.
- Не связать активность с воронкой — на следующий год фонд урежут.

## Частые вопросы

**Чем MDF отличается от co-op фонда?**

MDF чаще выделяется под согласованный план, co-op — начисляется как процент от продаж. Названия у вендоров различаются.

**Кто внутри партнёра отвечает за фонд?**

Обычно маркетинг вместе с менеджером по вендору: один планирует, другой согласует и отчитывается.

**Как считать отдачу?**

Через встречи и сделки из активности. Подробнее — в материале о [мероприятиях и отдаче](https://kzsaleshub.com/meropriyatiya-kak-schitat-otdachu/).

## Рядом

Партнёрская программа, Регистрация сделки

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/mdf/