---
title: "Квота"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/kvota/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Квота

Индивидуальный план продавца на период, из которого считается переменная часть вознаграждения.

## Почему это важно здесь

Квота, выведенная делением общего плана на число людей поровну, наказывает тех, кому досталась слабая территория. Здоровый ориентир — план, который выполняют примерно две трети команды.

## Пример

Двум продавцам поставили одинаковый план, но у одного в территории сорок целевых компаний, у другого двенадцать. Через квартал второй уходит, и виноватым считают его мотивацию.

## Как ставить

Квоту считают от рынка и воронки, а не только от желаемой выручки: потенциал территории, история продаж, средний чек, цикл и конверсия.

## Признаки нереалистичной квоты

- План выполняет меньше половины команды.
- Продавцы уходят после первого года.
- Растут скидки в конце периода.

## Связь с вознаграждением

Квота определяет переменную часть дохода, поэтому её изменения нужно объяснять заранее и письменно.

## Рядом

Территория, Схема вознаграждения

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/kvota/