---
title: "DSO — средний срок инкассации"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/dso-srok-inkassacii/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-11-14"
last_updated: "2026-11-14"
---

# DSO — средний срок инкассации

Показатель, сколько дней в среднем проходит от выставления счёта до получения денег: дебиторская задолженность, делённая на выручку за период и умноженная на число дней.

## Почему это важно здесь

Выручка в отчёте и деньги на счёте — разное. Высокий DSO означает, что компания кредитует клиентов и рискует кассовым разрывом даже при выполнении плана продаж.

## Пример

Интегратор снизил DSO почти вдвое, введя аванс и автоматическую приёмку в договорах.

## Как применять

- Считать ежемесячно и по крупным клиентам отдельно.
- Смотреть вместе со старением долга.
- Связать бонус аккаунт-менеджеров с поступлением денег.

## Частые ошибки

- Смотреть только на выручку.
- Средний показатель без разбивки по клиентам.
- Не учитывать условия договоров при планировании денег.

## Связанное

[Дебиторка в IT-компании](https://kzsaleshub.com/debitorka-it-kompanii/) · [Прогноз денежного потока](https://kzsaleshub.com/framework/cash-flow-forecast/)

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/dso-srok-inkassacii/