---
title: "Длина цикла сделки"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/cikl-sdelki/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Длина цикла сделки

Время от первого содержательного разговора до подписания.

## Почему это важно здесь

Показывает не скорость продавца, а сложность закупки у клиента. Резкий рост обычно означает выход в более крупный сегмент, а не ухудшение работы команды.

## Пример

Если цикл вырос с двух месяцев до пяти, стоит проверить не мотивацию, а состав сделок: скорее всего, изменился размер клиентов.

## Как измерять

Цикл сделки — время от первого квалифицированного контакта до подписания. Считать по закрытым выигранным сделкам, отдельно по сегментам и размеру сделки: в одном среднем значении малый бизнес и корпорации смешиваются.

## От чего зависит

- Размер сделки и число участников решения.
- Бюджетный цикл клиента и закупочные процедуры.
- Проверка безопасности и юридическое согласование.
- Наличие пилота.

## Как сократить

Раньше выявлять процесс решения, вести совместный план с клиентом, запрашивать опросник безопасности и договор на первых этапах, а не в конце.

## Рядом

Воронка, Закупочный комитет, Прогноз продаж

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/cikl-sdelki/