---
title: "Ускоритель и возврат комиссии"
url: "https://kzsaleshub.com/glossary/accelerator-clawback/"
type: "glossary_term"
category: "Глоссарий"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-08-11"
last_updated: "2026-10-03"
---

# Ускоритель и возврат комиссии

Ускоритель — повышенная ставка сверх плана. Возврат — удержание уже выплаченной комиссии, если клиент не заплатил или ушёл слишком быстро.

## Почему это важно здесь

Первое стимулирует не останавливаться после выполнения плана, второе защищает от сделок, заключённых любой ценой. Работает пара, а не одно из двух: только ускоритель разгоняет агрессию, только возврат демотивирует.

## Пример

Комиссия выплачивается по факту оплаты; если клиент расторгает договор в первые три месяца, выплата удерживается из следующей. Число «продавленных» сделок падает за квартал.

## Акселератор

Повышенная ставка комиссии после выполнения плана: например, сверх 100% плана продавец получает больший процент. Мотивирует перевыполнять.

## Clawback

Возврат уже выплаченной комиссии, если клиент не оплатил или расторг контракт в установленный срок.

## Как применять

Правила должны быть письменными, понятными и известными заранее. Неожиданный clawback разрушает доверие к системе мотивации.

## Рядом

Схема вознаграждения, OTE

---
Источник: https://kzsaleshub.com/glossary/accelerator-clawback/