---
title: "Бюджетирование с нуля"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/zero-based-budgeting/"
type: "framework"
category: "Финансы"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-11-01"
last_updated: "2026-10-17"
---

# Бюджетирование с нуля

**Суть.** Бюджетирование с нуля — подход, при котором каждая статья расходов на новый период обосновывается заново, как будто её раньше не было. Вопрос не «сколько добавить к прошлому году», а «зачем нам эти деньги и что мы за них получим».

## Какую боль решает

Бюджет растёт по инерции: старые расходы сохраняются, потому что «так было всегда», а на новые важные инициативы денег не хватает.

- Расходы растут быстрее выручки
- Подписки и сервисы, которыми никто не пользуется
- Нет денег на новые инициативы при раздутом бюджете

## Ваш ли это случай

Проверьте ситуацию до того, как тратить время на рамку. Если ваш случай в правой колонке — возьмите указанную альтернативу.

| Ситуация | Подходит? | Что взять вместо |
| --- | --- | --- |
| Пересмотр затрат или кризис | Да | — |
| ИТ, маркетинг, административные расходы | Да | — |
| Стабильные обязательные расходы | Частично | Обычное планирование |
| Каждый год для всего бюджета | Нет | Выборочно по направлениям |

## Как устроено

| Шаг | Вопрос |
| --- | --- |
| Цель | Какую задачу бизнеса решают расходы? |
| Варианты | Как ещё можно её решить и сколько это стоит? |
| Уровни | Минимальный, базовый и расширенный уровень расходов |
| Эффект | Что получим на каждом уровне? |
| Решение | Какой уровень выбираем и почему |

На практике применяют не ко всему бюджету, а к выбранным направлениям раз в несколько лет.

## Как применять

1. Выберите направления для пересмотра: ИТ-подписки, маркетинг, подрядчики.
2. Для каждой статьи опишите цель и измеримый эффект.
3. Предложите варианты и уровни затрат.
4. Сравните эффект и стоимость.
5. Утвердите статьи с понятным обоснованием.
6. Закрепите ответственных за результат по каждой статье.

## Пример: ИТ-подписки компании

Пересмотр ИТ-подписок «с нуля» показал: в компании оплачиваются три сервиса для видеосвязи, два для хранения файлов и множество лицензий уволенных сотрудников. После консолидации расходы на подписки снизились почти на треть, а освободившиеся деньги направили на систему резервного копирования.

## Где ломается

| Симптом | Причина | Что делать |
| --- | --- | --- |
| Процесс слишком трудоёмкий | Применили ко всему бюджету сразу | Выбрать направления |
| Обоснования формальные | Нет измеримого эффекта | Требовать метрики результата |
| Сопротивление руководителей | Воспринимается как сокращение | Показать, что деньги перераспределяются на важное |

## До и после

Рамка редко работает одна. Вот что обычно стоит перед ней и что после.

| Этап | Что делаем | Чем |
| --- | --- | --- |
| До | Стратегические приоритеты | Balanced Scorecard |
| Вместе | Эффект инвестиций | [TCO и ROI](https://kzsaleshub.com/framework/tco-roi/) |
| После | Сценарии | Сценарное финансовое планирование |

## Частые вопросы

**Как часто проводить?**

Для выбранных направлений — раз в несколько лет или при серьёзных изменениях.

**Подходит ли небольшой компании?**

Да, особенно для подписок, подрядчиков и маркетинга.

**Чем помогает продавцу?**

Клиент, пересматривающий бюджет с нуля, ищет решения с измеримым эффектом — к этому нужно готовить расчёт.

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/zero-based-budgeting/