---
title: "Вирусность и K-фактор"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/viral-k-factor/"
type: "framework"
category: "Маркетинг"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-09-30"
last_updated: "2026-09-30"
---

# Вирусность и K-фактор

**Суть.** K-фактор — число новых пользователей, которых приводит один текущий: доля отправивших приглашение, умноженная на число приглашений и на конверсию приглашения. При K больше единицы рост самоподдерживается. Но почти так же важно время цикла: как быстро приглашённый сам начинает приглашать.

## Формула

K = i × c, где i — среднее число приглашений на пользователя, c — доля приглашённых, которые стали пользователями.

| K | Что происходит |
| --- | --- |
| Больше 1 | Экспоненциальный рост без платного привлечения |
| 0,3–1 | Вирусность заметно удешевляет привлечение |
| Меньше 0,3 | Вирусности почти нет, рост держится на других каналах |

## Время цикла

Два продукта с K = 0,8: у одного цикл неделя, у другого три месяца. Через полгода первый вырастет в разы сильнее. Сокращать цикл часто проще, чем поднимать K.

## Вирусность в B2B

Прямые приглашения в корпоративных продуктах редки. Зато работают другие механизмы: пользователь приглашает коллег в общий проект, документ или отчёт уходит клиенту с упоминанием сервиса, специалист переходит в другую компанию и приносит инструмент с собой. Последнее — важный источник роста B2B-инструментов, и его стоит отслеживать.

## Где ломается

- K считают по всем пользователям, включая неактивных.
- Добавляют навязчивые механики приглашений — растёт K, падает доверие.

## Частые вопросы

**Нужно ли B2B-стартапу считать K**

Да, в упрощённом виде: сколько новых клиентов пришло по рекомендации текущих. Это ранний сигнал ценности.

**Как поднять K**

Сделать приглашение частью ценности: продукт работает лучше, когда в нём коллеги.

**Как связано с петлями роста**

Вирусная петля — один из видов петель; K-фактор — её коэффициент.

## Связанное

- [Петли роста](https://kzsaleshub.com/framework/growth-loops/) — вирусность как одна из петель
- [Product-Led Growth](https://kzsaleshub.com/framework/plg/) — рост через продукт
- [Сетевые эффекты](https://kzsaleshub.com/framework/network-effects/) — когда ценность растёт с числом пользователей

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/viral-k-factor/