---
title: "Питч-дек"
url: "https://kzsaleshub.com/framework/pitch-deck/"
type: "framework"
category: "Финансы"
language: "ru"
source: "KZSalesHub"
published: "2026-09-30"
last_updated: "2026-09-30"
---

# Питч-дек

**Суть.** Питч-дек — не рассказ о продукте, а ответ на вопрос «почему это станет большой компанией и почему именно вы». Инвестор тратит на первый просмотр несколько минут. Дек должен за это время показать проблему, рынок, трекшн и команду так, чтобы захотелось встретиться.

## Структура

| Слайд | Что отвечает |
| --- | --- |
| 1. Суть | Что делаете, одной фразой |
| 2. Проблема | Чья боль и сколько она стоит |
| 3. Решение | Как вы её снимаете и почему иначе |
| 4. Почему сейчас | Что изменилось в рынке или технологиях |
| 5. Рынок | TAM, SAM, SOM с логикой расчёта |
| 6. Продукт | Как выглядит, ключевой сценарий |
| 7. Трекшн | Выручка, клиенты, рост, удержание |
| 8. Бизнес-модель | Как зарабатываете, юнит-экономика |
| 9. Конкуренция | Альтернативы и ваше отличие |
| 10. Команда | Почему именно вы решите эту задачу |
| 11. Финансы | План на 18–24 месяца |
| 12. Раунд | Сколько привлекаете и на что |

## Главное правило

Самый сильный слайд — трекшн. Если есть цифры, их ставят раньше. Инвестор верит росту больше, чем описанию возможностей.

## Как проверить дек

1. Покажите человеку вне отрасли на три минуты и попросите пересказать. Если не может — упрощайте.
2. Каждое число должно иметь источник или логику.
3. Одна мысль на слайд.

## Где ломается

- Рынок считают сверху вниз: «один процент от гигантского рынка».
- Слайд конкуренции утверждает, что конкурентов нет.
- Раунд без плана расходов: «на развитие».

## Частые вопросы

**Нужны ли разные версии**

Да: короткая для отправки без вас, подробная для встречи и отдельные приложения с финансами.

**Сколько слайдов оптимально**

Десять-двенадцать в основной части. Всё остальное — в приложение.

**Что если трекшна нет**

Покажите, что проверено: интервью, пилоты, письма о намерениях. И честно — что будет проверено на деньги раунда.

## Связанное

- [TAM, SAM, SOM](https://kzsaleshub.com/framework/tam-sam-som/) — как считать рынок для слайда 5
- [Юнит-экономика](https://kzsaleshub.com/framework/unit-economics/) — основа слайда 8
- [Data room](https://kzsaleshub.com/framework/data-room/) — что готовить после интереса инвестора

---
Источник: https://kzsaleshub.com/framework/pitch-deck/